2021年春節(jié)，中國各省接待游客數(shù)據(jù)中，省內(nèi)游客占比78.3%;游客平均出游半徑131.8公里;目的地平均游憩半徑8.3公里。本地出行游玩正在變成一種生活習慣，不會因為疫情結(jié)束而徹底改變。

　　在景區(qū)面臨消費變化的場景下，美團門票通過打造一條“新需求——新認知——新供給”的全新旅游消費供需鏈條。

　　為了能夠有效激發(fā)“新認知”，美團門票構(gòu)建了一套“三步走”的營銷打法：

　　這套打法最大的創(chuàng)新是在“激發(fā)需求”階段，提出了三個全新的營銷活動：

　　好玩?zhèn)商綀F;

　　玩有引力;

　　美好派DAY;

　　“好玩?zhèn)商綀F”聚焦于內(nèi)容營銷。從目的上看，意在給消費意向模糊的消費者更清晰的消費引導;從形式上看，是傳統(tǒng)探店玩法的一種革新;從內(nèi)容上看，最大的亮點是“沖突性”。

　　每期“好玩?zhèn)商綀F”會針對某個景區(qū)目的地，從其沉淀在平臺上海量的點評中，選取大家關心的、有爭議的問題，由“好玩?zhèn)商健庇H自前往一探究竟，給出客觀的評價和建議，引發(fā)消費者關注與互動。

　　據(jù)了解，“好玩?zhèn)商綀F”將以一個月兩期的速度高頻推出，是2022年美團門票營銷的主打玩法，3月將發(fā)布首期內(nèi)容。

　　“玩有引力”聚焦于旺季的活動營銷。意在通過平臺與景區(qū)目的地的合作，在線下開發(fā)一批爆款項目，類似于廣州長隆去年推出電音節(jié)、潮玩季這樣的基于國風、潮流、本土文化特色的線下營銷活動，讓旅游旺季旺上加旺。

　　美團門票正在籌劃以“袋鼠”IP為核心，在景區(qū)目的地打造一批趣味快閃活動，例如在動物園發(fā)起“假袋鼠人偶找真袋鼠”、打造袋鼠快閃店等。

　　“美好派DAY”聚焦于淡季造節(jié)。在淡季為景區(qū)目的地聚攏人氣，精準營銷。

　　美團門票2022年首個平臺級節(jié)慶定檔5月16日，定名“516遛遛節(jié)”，通過梳理文博鑒賞、微度假、親子遛娃、甜蜜約會等不同場景，面向不同消費群體精準營銷。

　　這三個全新營銷活動為核心，配合上常規(guī)的“休閑度假榜單”、“節(jié)點大促”、“超級品牌聯(lián)盟”、“周末特惠”、“景區(qū)會員旗艦店會員日”、“專項人群營銷活動”等，共同構(gòu)成美團門票更新的營銷體系。

　　需要強調(diào)的是，景區(qū)會員旗艦店成為美團門票激發(fā)“新認知”系列營銷活動重要的載體，很多營銷活動和內(nèi)容都會在景區(qū)目的地的會員旗艦店里呈現(xiàn)和展示。

　　此舉是讓營銷效果實現(xiàn)落地效果最大化的保障措施。

　　盡管在很多人看來，景區(qū)目的地是低頻消費，但美團門票數(shù)據(jù)卻顯示，會員比非會員復購率高5%、客單價高18%、消費頻次高166%、評價率高68%，是“穿透本地化”的重要工具。

　　特別是在本地休閑度假場景下，消費者對傳統(tǒng)景區(qū)目的地的消費頻次日益提升，會員價值持續(xù)凸顯。

　　美團門票對“新認知”的激發(fā)效果，同時會形成向上和向下的傳導效應。

　　“新需求”背后是“新用戶”。

　　一方面，各類營銷活動將激活美團會員的積極性，刺激他們更加關注本地休閑娛樂項目并產(chǎn)生消費，成為景區(qū)目的地會員;另一方面，景區(qū)目的地通過平臺商業(yè)推廣系統(tǒng)，也能夠觸達更多平臺跨場景用戶。例如，廣州長隆在萬圣節(jié)期間，和美團買菜進行一波營銷互動，吸引一批后者用戶跨場景消費。

　　還有一個被大家忽略的因素。

　　2021年12月27日，美團與快手達成戰(zhàn)略合作，雙方將打通內(nèi)容場景營銷、在線交易及線下履約服務能力，共同為用戶服務。這意味著美團加大了流量引入力度，未來快手活躍的用戶進入美團平臺，為商家提供更寶貴的流量。

　　在“流量為王”的當下，這一點不容忽視。

　　“新供給”背后是“新產(chǎn)品”。

　　美團門票借助營銷的力量，可以在三個方面幫助景區(qū)目的地加速生產(chǎn)各類旅游消費新產(chǎn)品。

　　其一，數(shù)據(jù)驅(qū)動。2021年，美團門票低調(diào)針對景區(qū)目的地推出了新工具“景評”，該工具是一套點評數(shù)據(jù)管理和分析系統(tǒng)，針對消費者留在平臺上的海量點評內(nèi)容，進行分析和總結(jié)，查找景區(qū)經(jīng)營問題，洞悉消費者需求變化，是“穿透市場化”的千里眼。

　　其二，積極參與線下營銷。“玩有引力”其實就是美團門票作為線上平臺，更主動參與景區(qū)目的地線下營銷的一個信號。未來平臺不能局限在線上，而是應該更積極布局線下，才能實現(xiàn)線上線下良好互動。

　　其三，開發(fā)新門票產(chǎn)品。疫情以來，平臺在線上旅游消費產(chǎn)品創(chuàng)新方面進展神速，酒店預售產(chǎn)品、酒+景套餐產(chǎn)品一度風靡。美團門票去年開始更多嘗試，發(fā)布一系列創(chuàng)新門票類產(chǎn)品，包括“半日游園+下午茶套餐”、夜游門票產(chǎn)品、會員次卡、特定人群門票優(yōu)惠產(chǎn)品(大學生等)……

　　客觀來說，美團門票打造的 “新需求——新認知——新供給”新供需鏈擁有邏輯閉環(huán)，并且初步獲得市場認可。美團門票數(shù)據(jù)顯示，2020年以來，美團門票給B端提供的整合營銷服務，每年倍速增長。

　　然而，美團門票想要與景區(qū)目的地一起，打造更多“美好生活新地標”，還需要更多努力，這注定是一個長期戰(zhàn)略。