葛仙村景區(qū)多渠道創(chuàng)新營銷,打造成為“流量王者”
后疫情時代,在旅游市場低迷、文旅消費潛力被抑制的情況下,葛仙村能夠成為旅游目的地“黑馬”,離不開創(chuàng)新營銷推廣。通過獨辟蹊徑,拓寬線上線下渠道,以“來葛仙村過幾天神仙日子”為宣傳口號,精準(zhǔn)撬動游客興趣點,引爆沉寂的旅游市場。
2020年5月1日對外試營業(yè)后,半年內(nèi)就成為了江西文旅產(chǎn)業(yè)的新地標(biāo),十一期間,葛仙村共計接待游客量超10萬人次,酒店平均入住率達(dá)98%以上,2020年,葛仙村度假區(qū)累計接待游客量超90萬人次,直接解決1000余人就業(yè),建設(shè)用工及相關(guān)產(chǎn)業(yè)福利輻射整個鉛山乃至上饒地區(qū),覆蓋5萬余人,葛仙村度假區(qū)也入選了“2020年度旅游扶貧典型案例”。
瞄準(zhǔn)年輕人和親子家庭市場,打造“流量”綜藝
葛仙村首先瞄準(zhǔn)了年輕人和親子家庭市場,通過與浙江衛(wèi)視浙江衛(wèi)視、湖南芒果TV兩個大型S級綜藝平臺合作:一是與浙江衛(wèi)視推出國內(nèi)首檔旅行+游戲類戶外真人秀《青春環(huán)游記》合作,節(jié)目劇組前來葛仙村度假區(qū)拍攝取景,這檔節(jié)目既與旅游息息相關(guān),又有賈玲、郎朗、范丞丞、周深等當(dāng)紅明星加盟助陣,所以短期內(nèi)就打響了景區(qū)的知名度,浙江衛(wèi)視《青春環(huán)游記》葛仙村站一經(jīng)播出,便引起了市場的巨大反響,網(wǎng)絡(luò)相關(guān)話題閱讀量達(dá)1.4億次,播出當(dāng)月景區(qū)共接待游客15W+,度假區(qū)酒店平均入住率達(dá)95%以上,多次創(chuàng)造滿房佳績;二是葛仙村度假區(qū)還冠名了的芒果TV“寶貝有戲·天籟童聲”兒童類綜藝選秀節(jié)目,緊緊抓住了親子受眾市場。
10月份,央視新聞至葛仙村度假區(qū)進(jìn)行夜游直播,@央視新聞官方微博轉(zhuǎn)發(fā)直播后也引來一大批網(wǎng)友要打卡《青春環(huán)游記》同款旅游目的地的積極互動。
除此之外,度假區(qū)還引進(jìn)極具人氣的草莓音樂節(jié)等,迅速吸引到了輕客群,葛仙山此前以老年游客為主的弱勢有了極大改觀。
2021年葛仙村度假區(qū)繼續(xù)打造品牌事件,與網(wǎng)易云音樂聯(lián)合打造葛仙村首屆“星云音樂節(jié)”,兩天吸引了全國各地樂迷近2萬人、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)話題傳播量近7000萬次。據(jù)百度數(shù)據(jù)顯示,葛仙村音樂節(jié)官宣后,上饒、鉛山、葛仙村等關(guān)鍵詞搜索熱度同比大漲超過了230%,據(jù)攜程數(shù)據(jù)顯示,音樂節(jié)期間鉛山縣90余家酒店、民宿預(yù)訂率同比去年上漲約82%。
在“明星+內(nèi)容”的大策略下,葛仙村通過將明星自身的流量和品牌作為切入點,以屬地所特有的差異化賣點為素材,帶動了粉絲圈層、泛旅行受眾的關(guān)注和參與,并迅速在目標(biāo)受眾中建立起品牌認(rèn)知。同時,節(jié)目中還植入了上饒本地的歷史文化,特色小吃,引發(fā)了網(wǎng)友的強烈關(guān)注,這也為上饒整個區(qū)域的旅游市場復(fù)蘇起到了一定的助推作用。
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